Google Ads em Salvador: quanto investir por mês pra ter retorno

"Quanto eu preciso colocar no Google Ads?" É a primeira pergunta de quase todo dono de empresa que chega aqui. E a resposta honesta é: depende de três números que você provavelmente já tem, só nunca juntou. Com eles, dá pra estimar a verba de Google Ads em Salvador sem chute.

O erro mais comum é o contrário: escolher um valor redondo ("vou testar com R$ 300"), ligar a campanha pra Salvador inteira, deixar rodar duas semanas e concluir que "Google Ads não funciona pro meu ramo". Na maioria das vezes o problema não é o canal. É verba mal dimensionada, espalhada demais, gasta em busca que nunca ia virar cliente.

Este post mostra como fazer a conta, onde concentrar o dinheiro e o que separa verba de mídia do custo de gestão.

A conta básica: CPC x conversão x ticket

Você precisa de três informações:

• CPC (custo por clique): quanto você paga, em média, quando alguém clica no anúncio. Varia muito por segmento e concorrência. O Planejador de Palavras-chave do próprio Google Ads mostra uma faixa estimada pra sua região.
• Taxa de conversão: de cada 100 pessoas que clicam, quantas mandam mensagem, ligam ou preenchem o formulário. Depende muito da página de destino.
• Taxa de fechamento e ticket: de cada contato, quantos viram cliente, e quanto cada cliente deixa.

Exemplo hipotético

Imagine uma empresa de manutenção de ar-condicionado em Lauro de Freitas. Os números abaixo são ilustrativos, só pra mostrar a lógica:

Nesse cenário: 100 cliques custam R$ 300, geram 10 contatos e 3 clientes, que somam R$ 1.200. Se a meta é 15 clientes por mês, a conta aponta pra 500 cliques, ou cerca de R$ 1.500 de verba.

O ponto não é o número em si, é o método. Troque pelos seus dados. Se não tem taxa de conversão ainda, use uma estimativa conservadora no primeiro mês e ajuste com o que a campanha mostrar.

Verba mínima pra campanha aprender

Existe uma verba abaixo da qual a campanha simplesmente não gera dados suficientes pra você decidir nada. Com poucos cliques por dia, uma semana boa ou ruim é puro acaso.

Regras práticas:

• A verba diária precisa pagar vários cliques por dia nas palavras principais. Se o CPC estimado é alto e a verba só paga um ou dois cliques, reduza o escopo em vez de espalhar.
• Estratégias de lance automáticas (maximizar conversões, CPA desejado) precisam de conversões registradas pra aprender. Sem rastreio de conversão configurado, elas otimizam no escuro.
• Dê à campanha algumas semanas antes de julgar, mexendo pouco. Alteração grande todo dia reinicia o aprendizado.

Um detalhe que assusta quem está começando: o Google pode gastar até o dobro do orçamento diário num dia de muita procura, mas compensa nos outros. No mês, o gasto não passa do orçamento diário médio multiplicado por 30,4.

Raio geográfico: onde colocar o dinheiro em Salvador

Salvador e Região Metropolitana são grandes, e ninguém atravessa a cidade por qualquer serviço. Segmentar "Salvador inteira" quase sempre desperdiça verba.

• Negócio de balcão (restaurante, clínica, salão): raio em volta do endereço, considerando o trânsito. Uma clínica na Pituba provavelmente atrai mais de Itaigara, Caminho das Árvores e Imbuí do que de Paripe.
• Serviço em domicílio: só os bairros e cidades que você atende de verdade. Se não vai a Camaçari, exclua Camaçari.
• Atendimento online ou entrega ampla: aí faz sentido pensar em cidade ou estado.

Confira também a opção de localização: prefira mirar em pessoas que estão ou costumam estar na região, e não em quem só "demonstrou interesse" por ela. Pra negócio local, isso corta muito clique de fora.

Mais sobre presença local no post de marketing local em Salvador.

Palavras negativas: a economia mais rápida

Palavra negativa é o termo que você diz ao Google pra não mostrar seu anúncio. É onde a maioria das contas mal configuradas perde dinheiro.

Exemplos comuns de negativas:

• "grátis", "de graça" — se você não oferece nada gratuito
• "curso", "como fazer", "apostila" — quem quer aprender a fazer, não contratar
• "vaga", "emprego", "salário" — quem procura trabalho no seu ramo
• Nome de concorrente, se você não quer disputar esse termo
• Bairros ou cidades onde você não atende

Toda semana, abra o relatório de termos de pesquisa e veja o que as pessoas digitaram antes de clicar. Vai aparecer coisa que você nunca imaginou. Negative o que não serve. O detalhamento está em como não queimar orçamento no primeiro mês.

Palavra-chave: comece pela intenção de compra

Com verba curta, priorize as buscas de quem já decidiu:

• Alta intenção: "dedetização em salvador orçamento", "dentista de urgência brotas", "conserto de geladeira lauro de freitas"
• Média intenção: "preço de dedetização", "melhor dentista salvador"
• Baixa intenção: "como tirar barata", "dor de dente o que fazer"

Comece pelas de alta intenção. Só amplie quando essas estiverem dando retorno e a verba permitir.

A página de destino muda a conta toda

Na fórmula lá de cima, dobrar a taxa de conversão da página tem o mesmo efeito que cortar o CPC pela metade. E é muito mais fácil melhorar a página do que baixar o preço do clique.

• Mandar o clique pra home genérica costuma converter menos que uma landing page focada no serviço.
• Botão de WhatsApp visível, sem precisar rolar.
• Página rápida no celular.
• Endereço, bairros atendidos e prova (avaliações, fotos) à vista.

Gestão x verba: são coisas diferentes

Muita gente confunde e acha que "pagou o Google Ads" quando pagou a agência. São dois custos:

• Verba de mídia: o que vai direto pro Google, cobrado no cartão ou boleto da sua conta de anúncios.
• Gestão: o trabalho de montar, acompanhar e otimizar a campanha — palavras, negativas, anúncios, lances, relatórios.

Desconfie de proposta que mistura os dois num valor só sem dizer quanto vai pra mídia. E garanta que a conta de anúncios esteja no nome da sua empresa.

Checklist antes de definir a verba

1. Sei meu ticket médio e quantos contatos costumam virar cliente?
2. Olhei o CPC estimado das minhas palavras principais no Planejador?
3. Defini o raio pelos bairros que realmente atendo?
4. Montei uma lista inicial de palavras negativas?
5. A conversão (clique no WhatsApp, formulário, ligação) está sendo rastreada?
6. A página de destino está pronta pra converter?
7. Tenho verba pra rodar algumas semanas sem mexer toda hora?

Como a Uma Nova Imagem ajuda

• Cálculo de verba com seus números, antes de gastar o primeiro real.
• Gestão de Google Ads a partir de R$ 500/mês + verba de mídia, paga direto ao Google na sua conta.
• Setup de rastreio de WhatsApp, formulário e ligação.
• Landing page a partir de R$ 800, feita pra campanha.

Google Ads funciona bem pra negócio local quando a verba é pensada, o raio é realista e cada real vai pra busca de quem quer comprar. A gente faz a conta com você e mostra, por escrito, quanto faz sentido investir.

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